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超级市场商品管理要点及应注意事项 12 《超市管理》66)

文章来源:未知 作者:admin 发布于:2016-03-22 点击:
 
 

2)包装策划的基本要求。
 
  包装策划从总体上说就是应以吸引消费者注意力,刺激其购买为前提。具体来说,包装策划的基本要求主要表现为以下几方面:
 
  ·通过包装帮助消费者识别商品。包装应是可以帮助消费者借以认识和区别其他同商品的标志。因为一种商品的包装,一般都有相对固定的材料、色彩、图案,以显示其独特性,区别于其他同商品。高明的商品包装策划者,往往使自己的商品在一段时间内固定下来,以便于消费者识别。一般来说,消费者可以通过对商品包装的感知、认识和记忆,了解厂商、商品规模、款式等,在日后的购买活动中,只要接触到该包装物,就可以分辨出不同厂家生产的不同种类商品,如此就可以直接促发消费者的购买心理活动,节约选购时间。
 
  ·通过包装给消费者以指示。即以图案·文字显示包装物内所装商品的种类、规模、型号、式样以及商品的性能、特点、使用方法等内容。消费者在接触商品的包装物时,可以通过它获得其中商品的特定信息,对所需商品各方面的情况有所了解,—从而在脑海中形成对商品的认识,促使自己迅速作出抉择,这种指示功能不仅可以指示购买者,而且还可以起到广告宣传的作用。
 
  ·通过包装给消费者提供便利。包装应起到便于保管、便于消费者携带和使用的作用。
 
  ·通过包装美化商品。包装作为商品的外观,应能起到美化商品,改进商品外观形象,促进消费者购买的作用。包装策划者如能通过包装策划使商品显得美观大方,具有艺术性,给人美不胜收的印象,就容易使消费者产生爱屋及乌的心理,从而刺激购买。
 
  ·通过包装使消费者产生联想。好的商品包装不仅要比较真实地反映商品的性质和用途,而且还要间接地反映商品的潜在效果,引发消费者的种种联想,激发其购买兴趣,坚定其购买信心。如彩色食品包装图案,逼真地显示了内装食品的形状、色泽、质感,使消费者很容易根据这些外观形象去联想商品的质量、口感、味道,以及想象食用之后的满足感。
 
  ·通过包装给消费者以信任。一种商品能否引起广大消费者的信任与喜爱,是商品实现其价值的关键。消费者在购买活动中,尽管不是仅凭商品的包装来购买,但是毫无疑问,好的商品包装能够增加消费者对商品的信任,尤其是一些食品、药品、保健品等商品的包装,由于在包装上注明了成分、数量及使用方法等内容,所以就使消费者获得了有关知识,消除了疑虑。
 
  连锁经营企业在充分考虑以上包装策划要求的基础上,可分别采用各自富有特色的包装策略,如:同类相似包装策略;成套包装策略;分量包装策略;附赠品包装策略;等级包装策略;简易包装策略3华贵包装策略;趣味包装策略;怀旧包装策略;文化包装策略;名牌包装策略;纪念包装策略和礼品包装策略。