• 咨询热线:
  • 4000-633-632
  • 销售热线:
  • 020-87515448
 
 
主页> 资讯与新闻> 超级市场商品管理要点及应注意事项 11 (《超市管理》65)

资讯与新闻

超级市场商品管理要点及应注意事项 11 (《超市管理》65)

文章来源:未知 作者:admin 发布于:2016-03-15 点击:

(三)价格调整策略
 
 
  百货商场商品价格不能一成不变,应经常进行调整。
  1.折扣定价
  商品定好基本价后,可采取折扣方法进行调整。
  (1)现金折扣。在顾客进行分期付款购买时,商店对提前一次付清的顾客给予一定的现金折扣。在促销活动期间,可实行现金折扣优惠。
  (2)数量折扣。百货商场可根据顾客购买商品的数量给予不同的折扣。如买1送1、买10送3等。
  (3)季节折扣。百货商场对顾客购买过季商品者,可分别实行现金折扣和数量折扣。
 
  2.差别定价
  百货商场可以根据不同顾客、不同时间和场所,实行差别定价。这中差别并不反映成本变化。
  (1)顾客细分定价。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群。
  (2)产品形式定价。不同的花色、式样,定不同的价格。
  (3)形象定价。对不同包装的商品,定不同的价格。
  (4)地点定价。不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商场。
  (5)时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。
 
  3.心理定价
  根据顾客的购买心理定价,是百货商场的重要调价策略。
  (1)尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零间结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。
  (2)整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名牌产品可采用此法。
  (3)声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。
  (4)招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其他商品。